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如今家居行業(yè)整體低迷已是不爭的事實,不過一直以來,中國的家居行業(yè)都是一波三折,挑戰(zhàn)與機遇并存。家居行業(yè)如何突破瓶頸,尋求突圍之道?我們一起來參考下面的四大突圍方案。
一、連鎖大賣場——快速開啟市場
過往,許多家具企業(yè)都只固守一域,但是一域的市場太狹窄了,業(yè)務難以得到突破。為擴大規(guī)模,一些企業(yè)走出了所在的區(qū)域,到全國各地拍馬圈地,通過統(tǒng)一品牌連鎖的方式,在短時間內(nèi)占據(jù)全國各地市場,最后發(fā)展成為渠道連鎖巨頭,也占據(jù)了市場的"半邊天"。
隨后,這種連鎖賣場的方式越來越倍受家具企業(yè)的重視,特別是想快速打開全國市場的家具企業(yè),紛紛開始將自己的產(chǎn)品通過全國各地賣場向顧客進行展示。這種方式為家具企業(yè)省去了自建渠道的艱辛,也為他們省下了一大筆費用,而又能助力企業(yè)快速開啟市場,可謂是十分便捷有效的方式。
然而連鎖賣場扮演的始終都是房東的角色,靠租場地賺錢,隨著房價的飆升,賣場的租賃價格也持續(xù)飆升,在渠道為王的狀態(tài)下,家具企業(yè)若想繼續(xù)通過這種模式擴大市場,便只能任人宰割。一方面是賣場對產(chǎn)品定位的缺失,導致銷量的下降,一方面是場租的不斷攀高,企業(yè)精英成本的持續(xù)攀升,使得賣場與家具企業(yè)的矛盾日益激烈。
此時,一些實力雄厚的企業(yè)開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場,自建營銷渠道,自己進行產(chǎn)品銷售。
二、自建營銷渠道——快速進入目標市場
自建營銷渠道包括直營與加盟兩種方式。建立直營店,能夠更全面展現(xiàn)自身品牌,樹立企業(yè)形象,更好地進行市場定位;而吸收加盟店則可以快速進入目標市場,并借助經(jīng)銷商的銷售渠道迅速站穩(wěn)腳跟。
可問題又來了!建立直營店,需要投入巨大的精力、人力、物力和時間,成效回收十分慢。而面對加盟店素質參差不齊的經(jīng)銷商,會直接影響企業(yè)品牌形象和售后服務等問題。
三、家裝與個性定制——專攻80后消費大軍
隨著80后新生代逐步變成消費群體的主力,個性化消費需求成為主流,一些企業(yè)為攻下這些消費大軍,開拓了定制家具與家裝公司的營銷渠道。定制家具專攻個性化消費者,年輕人崇尚個性為定制家具創(chuàng)造了空間。而家裝公司由于與消費者直接接觸,更具有銷售先機,通過買產(chǎn)品送服務等形式,或是在家裝過程中,把家具推薦給消費者。
四、網(wǎng)絡在線商城——輕松覆蓋全國市場
在網(wǎng)絡快速發(fā)展時代,網(wǎng)絡在線商城成為家具行業(yè)的營銷新寵,越來越多知名家具企業(yè)都已推出或正在準備推出自己的網(wǎng)絡商城,想率先占領網(wǎng)絡營銷市場。自建網(wǎng)絡在線商城可以有效降低企業(yè)經(jīng)營成本、組織和管理成本,免去賣場等中間渠道,網(wǎng)絡無地域限制的特點讓企業(yè)輕松覆蓋全國各地的市場,人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品,全面了解產(chǎn)品信息,甚至是直接在商城上進行購買操作。
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