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  • 時間:三天前
  • 來源 : 裝修界
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1.品牌說到品牌,也許大家都會這樣認為,那是大企業(yè)的事,小小的飾品店用不上。其實小小的飾品店也有品牌,那就是你的店名或某個名稱。在顧客購買你產(chǎn)品的整個過程中都能在顧客的潛意識里構成一個印象,假如你的產(chǎn)品質(zhì)量好、發(fā)型多樣、產(chǎn)品品種多、服務好,又流行時尚,在某種方面又有特別的創(chuàng)意,并且能保持下去,那將會收到意想不到的效果。因為顧客下次再準備買這些產(chǎn)品時,他立即就會想到哪一家店的很好,哪一個牌子(名稱)的好,會將你所有的質(zhì)量服務等等都濃縮到這個店名或牌子上,其實留在顧客記憶中的這種印象就是創(chuàng)造品牌的根源。 2.質(zhì)量如今隨著信息不斷發(fā)展、技術傳播很快,知識資源已經(jīng)共享,原材料企業(yè)制作工藝會全國各地開,各種技術交流越來越頻繁,互聯(lián)網(wǎng)上配方工藝樣樣皆有,你能干的別人不需要多長時間,很快就能做到,在這種新的形式下,我們只能靠質(zhì)量、靠管理、靠品牌來求生存,同樣的產(chǎn)品比質(zhì)量比品牌,同樣的企業(yè)比管理、比經(jīng)營。誰的質(zhì)量好,誰的品牌好,那才能繼續(xù)生存。產(chǎn)品的質(zhì)量可以說是企業(yè)的生命。要做好質(zhì)量首先得要把好兩道關,一是產(chǎn)品的原料,沒有好的原料肯定難以做出好的產(chǎn)品。所以我們要嚴把進料關,根據(jù)產(chǎn)品的需要購買合適、優(yōu)質(zhì)的原料。二是生產(chǎn)工藝,生產(chǎn)工藝的每個環(huán)節(jié)都需要嚴格監(jiān)督跟蹤。要有良好的生產(chǎn)管理制度和高素質(zhì)的工人。西利亞供應的產(chǎn)品質(zhì)量您可以與同行比較是非常不錯的!3.顧客上面說過顧客就是上帝,如今要想贏得顧客不光要靠上面所說到的品牌和質(zhì)量,而諸如顧客的情感等因素也能左右他是否選擇你的商品。所以現(xiàn)在流行一個說法:“顧客管理”。也就是我們在經(jīng)營的時候,要了解顧客、認識顧客和注重維系顧客。而顧客又可分為幾種,如過路客、回頭客、忠實顧客和最佳顧客等。當然我們贏得了很多的忠實顧客和最佳顧客的信賴,接下來的工作那就是去維系,去努力使這些顧客群穩(wěn)定和不斷擴大,所以很多大企業(yè)里面專門設有客戶部,小的企業(yè)也有專負責客戶管理的人員。贏取顧客和管理顧客我們又應該做倒下面各方面:(1)、客戶管理,要盡量記錄下每一位到企業(yè)購買商品用于慶賀生日或某個紀念日的顧客姓名、年齡和地址,這樣可以進行跟蹤服務和管理。(2)、常客管理,每當自己企業(yè)開展派送、贈送、新店開業(yè)等都應即時通知老顧客和回頭客。另外還可以不定期舉行各種活動,讓顧客參與,如有些餅店舉辦兒童漫畫評選等等。(3)、情感管理,小小投資,大大回報。制作些年歷、賀卡、臺歷和優(yōu)惠券來送給顧客,那都會令你收到很好的效果。如兒童節(jié)當天,凡是帶小朋友來的顧客都贈送一個小禮物等等。(4)、現(xiàn)場管理,也就是店員在日常的營業(yè)中要和藹可親,想顧客所想,急顧客所需,隨時站在顧客的角度來考慮問題,為顧客提供超所值的服務,店員要盡量能記住常客的姓名和稱呼,以便在下次到來時能夠很親切的稱呼顧客,這樣會令顧客感覺受到尊敬。



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